Depuis 2009, la société monbento® invite les amoureux de liberté à réinventer le nomadisme. Cultiver leur différence, simplifier leur quotidien, prendre soin d’eux et de leur environnement : c’est en ce sens que monbento® développe des produits réutilisables novateurs, alliant praticité et style.
Une marque Française, leader sur le marché du repas nomade, qui conçoit et commercialise des lunch box et leurs accessoires, des bouteilles, des couverts, une gamme isotherme, une gamme kids… parfaitement adaptés aux collations ou déjeuners pris au bureau, en plein air ou à l’école, ainsi qu’aux formules à emporter des restaurants.
La marque monbento® est une marque Premium multicanale, commercialisée Online via son site ecommerce propriétaire www.monbento.com oou sur des marketplaces choisies et Offline via des Grands Comptes spécialisés (Little Extra, Alice Délices, Zodio), des enseignes nationales (Galeries Lafayette, Nature & Découvertes, Fnac) et des revendeurs indépendants.
Un esprit ingénieux qui a séduit le groupe familial Peugeot. En 2018 la start-up bicentenaire, Peugeot Frères Industries, intègre monbento® dans son univers de marques ingénieuses, qui développent des produits au service du quotidien
Rejoignez l’aventure monbento® - Developed by Peugeot
L’entreprise compte une quarantaine de collaborateurs en France. Elle est également présente à l’international (Hong Kong, Shanghai, US) et commercialise sa marque dans une quarantaine de pays actifs. Monbento poursuit son développement par la conquête de nouveaux territoires (en France et à l’export) et par la conquête de nouveaux segments de marchés.
Pour poursuivre son développement international, monbento® recrute un(e) Commercial Export H/F, en CDI.
Vous intégrez une équipe commerciale retail de 7 personnes, qui comprend un pôle export de 2 personnes.
1. Les missions
Vous êtes rattaché(e) à la responsable commerciale Export.
Vous avez la charge d’animer, de fidéliser et de développer un portefeuille de clients à l’export. Il s’agit d’une dizaine de pays, dont la Suisse, l’Allemagne, la Belgique et l’Espagne. Vous êtes l'interface commerciale privilégiée des comptes dont vous avez la charge. Vous construisez et développez la relation client avec eux.
Vous élaborez un plan d’actions destinées à assurer une croissance rentable de monbento sur les marchés/pays/zones dont vous avez la charge. Vous planifiez les actions prospectives en concertation avec le service marketing. Vous assurez la tenue des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires et marge) définis sur votre périmètre et consolidez les reportings commerciaux du périmètre dont vous avez la charge.
Vos principales missions sont les suivantes (cette liste n’est pas limitative) :
Prospection commerciale
Identification de nouveaux prospects (base de données, réseaux sociaux, Maps autres marques)
Qualification et prise de contact.
Rédaction de mailings
Campagnes de phoning
Tournées visites terrain
Gestion clients
Rencontrer les clients pour assurer leur suivi commercial.
Assurer une veille commerciale sur son secteur.
Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.
Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins.
Compléter le logiciel CRM avec les informations commerciales (prospects et clients).
Reporting et analyses
Participer aux réunions commerciales hebdomadaires.
Reporting d’activité régulier au N+1 (rapports de ventes).
Analyser et suivre les indicateurs de performances (KPI’s), mensuellement.
Etablir les prévisions de ventes, mensuellement.
S'assurer de la pertinence des offres tarifaires.
Assurer une veille concurrentielle.
2. Le profil
Vous êtes issu(e) d’une formation en commerce international (BTS/DUT, Licence, Master Pro de commerce international, Ecole de commerce) et vous justifiez d’une expérience commerciale à l’export de 2 ans et plus.
Vous aimez le travail en équipe et vous avez le sens des responsabilités.
Prévoir des déplacements réguliers (3 fois par trimestre, en moyenne).
Vos savoir-faire
Maîtrise des techniques de commerce international (négociation, incoterms, etc.)
Maîtrise des techniques de prospection et de qualification de prospects
Vous avez un excellent niveau de l’Anglais (écrit et oral)
Vous avez un bon niveau dans une seconde langue (Allemand ou Espagnol)
Vous maîtrisez éventuellement une troisième langue
Idéalement, vous maîtrisez le système CRM Salesforce
Vous avez une expérience dans l'univers du Lifestyle ou de l'enfance (connaissance des acteurs Retail).
Vos savoir-être
Vous avez un excellent relationnel et le goût du contact, tant avec vos clients qu'en interne.
Vous affichez un état d'esprit positif, curieux et pugnace.
Vous avez une bonne capacité à prioriser, à vous organiser, et à prendre des initiatives.
Vous faites preuve de flexibilité et d’adaptabilité
Vous avez la volonté de fournir "l'effort supplémentaire" qui fera la différence.
3. Les conditions du poste
Rémunération fixe annuelle selon profil et expérience + variable + téléphone mobile
Poste localisé au siège à Clermont-Ferrand (63).
Poste éligible au télétravail, aux conditions actuelles ou selon la charte en vigueur.
Au travers de ses recrutements, monbento® cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des personnes en situation de handicap.
