Responsable Comptes Clés (Key Account Manager) - H/F - CDI basé en région Parisienne
Depuis 2009, la société monbento® invite les amoureux de liberté à réinventer le repas nomade. Cultiver leur différence, simplifier leur quotidien, prendre soin d’eux et de leur environnement : c’est en ce sens que monbento® développe des produits réutilisables novateurs, alliant praticité et style.
Une marque Française, leader sur le marché du repas nomade, qui conçoit et commercialise des lunch box et leurs accessoires, des bouteilles, des couverts, une gamme isotherme, une gamme kids… parfaitement adaptés aux collations ou déjeuners pris au bureau, en plein air ou à l’école, ainsi qu’aux formules à emporter des restaurants.
La marque monbento® est une marque Premium multicanale, commercialisée Online via son site e-commerce propriétaire www.monbento.com ou sur des marketplaces choisies et Offline, en retail via des Grands Comptes spécialisés (Little Extra, Alice Délices, Zodio), des enseignes nationales (Galeries Lafayette, Nature & Découvertes, Fnac) et des revendeurs indépendants.
Un esprit ingénieux qui a séduit le groupe familial Peugeot. En 2018 la start-up bicentenaire, Peugeot Frères Industries, intègre monbento® dans son univers de marques ingénieuses, qui développent des produits au service du quotidien.
Rejoignez l’aventure monbento® - Developed by Peugeot
L’entreprise compte une quarantaine de collaborateurs en France. Elle est également présente à l’international (Hong Kong, Shanghai, US) et commercialise sa marque dans plus de 70 pays. Monbento poursuit son développement par la conquête de nouveaux territoires (en France et à l’export) et la conquête de nouveaux segments de marchés.
Pour poursuivre son développement sur son marché historique qu’est la France, monbento® recrute un(e) Responsable Comptes Clés (Key Account Manager) - H/F, en CDI basé en région Parisienne.
Vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 personnes qui assurent le développement commercial de la marque monbento®, en France et à l’export.
1.Les missions
Vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale et reportez directement au Directeur Général de la société. Dans le cadre de vos missions, vous gérez une équipe de trois personnes (1 assistante commerciale et 2 commerciales).
Vous avez la charge du développement d’un portefeuille de clients France et du suivi commercial de plusieurs Grands Comptes stratégiques en France. Vous êtes l'interface commerciale privilégiée des comptes dont vous avez la charge et construisez et développez la relation client avec eux.
Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale (consolidation des comptes, développement et prospection) et définissez les objectifs et les plans d'action sur votre périmètre en collaboration avec les autres services, afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction.
Vous planifiez les actions prospectives en binôme avec le service marketing et la personne en charge du Trade-marketing et du merchandising (salons, RDV...).
Vous assurez la tenue des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires et marge) définis sur votre périmètre et consolidez les reportings commerciaux du périmètre dont vous avez la charge.
Vos principales missions sont les suivantes :
Gestion de portefeuille
Etablir une stratégie commerciale en accord avec la direction.
Fidéliser et développer les comptes existants.
Prospecter de nouveaux comptes clés.
Maximiser le nombre de référencements dans le catalogue.
Être force de proposition et d'idées pour développer le business sur le pôle.
Être l'interlocuteur privilégié des clients afin de transmettre les diverses demandes aux services concernés en interne.
Reporting et analyses
Réaliser des rapports de vente hebdomadaires et mensuels, à présenter aux équipes.
Analyser et suivre les indicateurs de performances (KPI’s), mensuellement.
Etablir les prévisions de ventes, mensuellement.
Construire et piloter un budget annuel.
S'assurer de la pertinence des offres tarifaires (révision annuelle).
Assurer une veille concurrentielle.
Management d’équipe
Manager et accompagner les équipes sur le terrain, dans leur posture commerciale et leur organisation.
Développer la performance des collaborateurs dans l'objectif d'augmenter le chiffre d'affaires, tout en pilotant la marge.
Mettre en place des entretiens avec chaque vendeur (débriefing des affaires, état des lieux des ventes, problématiques rencontrées, process, etc.)
Soutenir les équipes et leur apporter des solutions.
Vous êtes issu d’une formation supérieure de type école de commerce et/ou, vous justifiez d’une expérience significative en gestion de comptes clés (5 ans et plus).
Vous avez une expérience réussie en management d’équipe commerciale, et une expérience terrain.
Vous aimez le travail en équipe et vous avez le sens des responsabilités.
Prévoir une grande mobilité, avec des venues régulières au siège social à Clermont-Ferrand (au moins une fois par mois).
Vous maitrisez les outils bureautiques, notamment le tableur Excel (tableaux croisés dynamiques, etc.).
Vous avez un tempérament commercial, un excellent relationnel et le sens de la négociation.
Vous êtes fédérateur, positif et toujours dans un excellent état d'esprit, tout en étant tenace et orienté résultats.
Rémunération fixe annuelle (45 - 55K€) selon profil et expérience + variable
Poste localisé en région Parisienne. Déplacements mensuels au siège à Clermont-Ferrand (63).
Poste éligible au télétravail, aux conditions actuelles ou selon la charte en vigueur.
Au travers de ses recrutements, monbento® cultive une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’emploi des personnes en situation de handicap.
