Choisis ton pays, nous livrons vers plus de 50 destinations!
Africa and the Middle East
South America
Asia Pacific
Europe
North America and the Caribbean
Recrutement

Commercial(e) Key Account Manager (H/F) - CDI

Basée à Clermont-Ferrand, la société monbento® invite depuis 2009 les amoureux de liberté à réinventer le repas nomade. Cultiver leur différence, simplifier leur quotidien, prendre soin d’eux et de leur environnement : c’est en ce sens qu’elle développe pour eux des produits réutilisables novateurs alliant praticité et style.

Des bentos, des bouteilles, des couverts, une gamme isotherme, une gamme kids, parfaitement adaptés aux collations ou déjeuners pris au bureau, en plein air ou encore à l’école et aux formules à emporter des restaurants.

Tous sont porteurs d’une philosophie : celle de pouvoir manger où et comme on le souhaite !

Une orientation qui a du sens pour une communauté de plus en plus étendue. En plus d’être bien implantée en France et de disposer de filiales à New-York, Hong Kong et Shanghai, monbento® est présente dans plus de 70 pays et poursuit de manière exponentielle son développement à l’international.

L’entreprise a accueilli dans son actionnariat, en juillet 2018, le groupe familial Peugeot, déjà actif dans l’univers des arts de la table avec sa filiale Peugeot Saveurs SNC, laissant entrevoir de nouvelles perspectives de développement

Rejoignez l’aventure et contribuez au développement commercial de monbento

Monbento compte aujourd’hui une soixantaine de collaborateurs, dont les 2/3 sont en France et 1/3 à Shanghai (Chine). Forte d’une croissance annuelle cumulée de +22% sur les 2 dernières années, monbento poursuit son développement par la conquête de nouveaux territoires (principalement à l’export, en Europe et aux US) et la conquête de nouveaux marchés (cadeaux d’affaires, le réemploi, la restauration).

Vous souhaitez participer à une aventure humaine et entrepreneuriale riche et à fort potentiel de développement ? Rejoignez l’aventure monbento® en tant que Responsable Comptes Clés – Key Account Manager (H/F), zones France et International hors Chine.

Vous intégrez une équipe commerciale B2B, constituée de 9 personnes et organisée en 3 pôles principaux : Retail/B2B France, Retail/B2B Export et Business Développement/Nouveaux marchés.

1.Vos missions

Fonctionnellement rattaché(e) au service commercial, vous êtes sous la responsabilité hiérarchique de la Direction Générale, qui porte directement la charge de la direction commerciale.

Vous avez la charge de l’acquisition, de la négociation des contrats et du suivi de Grands Comptes nouveaux, sur l’ensemble des zones géographiques (hors Chine), pour les secteurs du Retail et du Corporate (cadeaux d’affaires).

Vous travaillez en transversalité avec les responsables commerciales en place (France, Nouveaux Marchés), afin de délimiter votre périmètre d’actions, qui vient en complément des périmètres existants.

Vos principales missions sont les suivantes :

- Développement d’un portefeuille actif de comptes-clés

  • Acquisition de nouveaux clients Grands Comptes Retail / Corporate
  • Proposition d’offres commerciales adaptées aux besoins des clients
  • Négociation des contrats commerciaux avec les clients du portefeuille
  • Elaboration d’un Plan d’Affaires pour votre portefeuille

- Administration et management de projets

  • Validation des conditions commerciales et aide à la retranscription dans nos systèmes d’information (CRM Sales Force, ERP Divalto, plateforme Magento), en collaboration avec les assistantes commerciales et l’ADV.
  • Mobilisation des équipes support (Marketing, Communication, Logistique, ADV) dans la bonne mise en œuvre du Plan d’Affaires de votre portefeuille.
  • Maîtrise d’un discours managérial, incarné auprès des clients (à l’extérieur) et des équipes (en interne).
  • Réalisation des reporting utiles à l’analyse et au pilotage des marchés confiés

- Participation à la définition de la politique commerciale

  • Diagnostic des marchés ciblés et des clients potentiels
  • Etude de la concurrence sur les marchés ciblés
  • Construction et pilotage d’un plan d’actions commerciales
  • Utilisation des réseaux externes pour construire la connaissance des clients
En savoir plus

2.Vos compétences

  • Connaissance technique des produits commercialisés
  • Connaissance pratique des techniques de vente
  • Management de projets commerciaux
  • Qualités relationnelles et rédactionnelles
  • Organisation et autonomie
  • Leadership
  • Créativité
En savoir plus

3.Votre profil

De formation supérieure (BTS, Bac+5 Ecole de commerce, Ecole de gestion ou équivalent), vous totalisez au minimum 3 à 5 ans d’expérience à un poste de Responsable Comptes Clés, en France comme à l’international. Vous êtes autonome, rigoureux (se) et organisé(e). Force de proposition, vous êtes doté(e) d’un bon relationnel et appréciez le travail en équipe.

Des affinités avec le secteur de la cuisine / healthy / fitness / lifestyle sont un plus. La connaissance pratique du CRM Salesforce et de Magento sont un plus. La société ayant une croissance internationale, un anglais opérationnel est exigé. La pratique de l’Allemand est un plus, tout comme la connaissance des marchés des cadeaux d’affaires.

En savoir plus

4.Conditions de travail

  • CDI (création de poste)
  • Statut cadre au forfait-jours
  • Rémunération selon profil
  • Mutuelle couverte à 90% par l’entreprise et tickets restaurant couverts à 60%.
  • Poste localisé à Clermont-Ferrand (63), Auvergne - France.
  • Poste éligible au télétravail, aux conditions actuelles ou selon l’accord en vigueur.
En savoir plus